Filmpje: Geld en gedrag in de praktijk

Ongemerkt geven we vaak meer uit dan we denken. We laten ons vaak leiden door ons gevoel en kunnen daardoor niet altijd goed overwogen financiële beslissingen nemen.

Zo blijkt uit allerlei wetenschappelijk onderzoek dat we dingen doen uit gewoonte en we moeilijk verleidingen kunnen we weerstaan. Ook vertonen we kuddegedrag, waardoor we graag willen hebben wat anderen hebben.

Kijk naar Paul. En zie hoe hij geld denkt te hebben bespaard, terwijl hij behoorlijk wat geld heeft uitgegeven…

Psychologische principes

In dit filmpje zitten de volgende psychologische principes die het financieel gedrag beïnvloeden.

  1. Weglekken van geld (ook  wel ‘latte’ factor genoemd)
    De consument is zich niet zo bewust van alle kleine uitgaven die hij dagelijks doet. Zoals een kop koffie op het station. Je geld lekt ongemerkt weg.
  2. Kuddegedrag
    Onbewust volgen we de kudde en nemen we het gedrag over van mensen om ons heen. Hierdoor ontstaan hypes en willen we kopen wat anderen ook hebben.
  3. Set completion
    Als je eenmaal begonnen bent met sparen, ben je geneigd het af te maken.
  4. Consistentie
    Mensen zijn graag consistent met wat ze doen en zeggen. Als mensen eenmaal ja hebben gezegd, blijven ze vaak op de volgende vragen ook ja zeggen.
  5. Wederkerigheid
    Als mensen iets ‘gratis’ krijgen, om te proeven bijvoorbeeld, zijn ze geneigd om iets terug te doen.
  6. Verleidingen en marketingtrucs
    A-merken staan op ooghoogte, makkelijker om te pakken.
  7. Decoy effect/afleidingseffect
    In de keus tussen twee alternatieven er een grotere consumentenvoorkeur ontstaat voor één van deze twee opties als gevolg van het toevoegen van een derde, asymmetrisch gedomineerde, optie. Dit asymmetrisch gedomineerd product is in sommige opzichten superieur aan één van de twee andere producten, maar in geen enkel opzicht beter dan het andere product.
  8. Mental accounting
    De mentale boekhouder. We houden in ons hoofd een al dan niet bewuste boekhouding bij met verschillende potjes voor salaris en spaargeld. Het is een vorm van zelfcontrole om de uitgaven in de hand te houden. Maar de mentale boekhouder is echte ook maar een mens en maakt irrationale beslissingen.

Is Paul tegen deze verleidingen bestand? Bekijk het filmpje en tel hoeveel principes u kunt vinden van bovenstaand lijstje. En wat is uw valkuil?

Geld en gedrag in de praktijk

Contact

U kunt op verschillende manieren contact opnemen met het Nibud.

Ga verder

Contact

U kunt op verschillende manieren contact opnemen met het Nibud.

Ga verder

Sparen gemakkelijker maken

Hoe kunt u geld opzij zetten zonder dat u dat direct voelt in uw portemonnee?

lees meer › Artikel

Geldzaken in de praktijk (2015)

Hoe organiseren Nederlanders hun geldzaken?

lees meer › Onderzoeksrapport

Omgaan met schaarste

Omgaan met schaarste

Gratis artikel in de reeks Geld & Gedrag.

bestel › Product

Besparen op gas en elektriciteit

Door uw elektrische apparaten en uw verwarming slim te gebruiken, kunt u flink besparen op gas en elektriciteit.

lees meer › Artikel

In 4 stappen grip op geld

Uw financiën op orde krijgen én houden? Dit stappenplan biedt houvast.

lees meer › Stappenplan

Bespaarplan

U wilt geld besparen, maar hoe pakt u dat aan? In 4 stappen maakt u uw voornemens concreet.

lees meer › Artikel