Filmpje: Geld en gedrag in de praktijk

Ongemerkt geven we vaak meer uit dan we denken. We laten ons vaak leiden door ons gevoel en kunnen daardoor niet altijd goed overwogen financiële beslissingen nemen.

Zo blijkt uit allerlei wetenschappelijk onderzoek dat we dingen doen uit gewoonte en we moeilijk verleidingen kunnen we weerstaan. Ook vertonen we kuddegedrag, waardoor we graag willen hebben wat anderen hebben.

Kijk naar Paul. En zie hoe hij geld denkt te hebben bespaard, terwijl hij behoorlijk wat geld heeft uitgegeven…

Psychologische principes

In dit filmpje zitten de volgende psychologische principes die het financieel gedrag beïnvloeden.

  1. Weglekken van geld (ook  wel ‘latte’ factor genoemd)
    De consument is zich niet zo bewust van alle kleine uitgaven die hij dagelijks doet. Zoals een kop koffie op het station. Je geld lekt ongemerkt weg.
  2. Kuddegedrag
    Onbewust volgen we de kudde en nemen we het gedrag over van mensen om ons heen. Hierdoor ontstaan hypes en willen we kopen wat anderen ook hebben.
  3. Set completion
    Als je eenmaal begonnen bent met sparen, ben je geneigd het af te maken.
  4. Consistentie
    Mensen zijn graag consistent met wat ze doen en zeggen. Als mensen eenmaal ja hebben gezegd, blijven ze vaak op de volgende vragen ook ja zeggen.
  5. Wederkerigheid
    Als mensen iets ‘gratis’ krijgen, om te proeven bijvoorbeeld, zijn ze geneigd om iets terug te doen.
  6. Verleidingen en marketingtrucs
    A-merken staan op ooghoogte, makkelijker om te pakken.
  7. Decoy effect/afleidingseffect
    In de keus tussen twee alternatieven er een grotere consumentenvoorkeur ontstaat voor één van deze twee opties als gevolg van het toevoegen van een derde, asymmetrisch gedomineerde, optie. Dit asymmetrisch gedomineerd product is in sommige opzichten superieur aan één van de twee andere producten, maar in geen enkel opzicht beter dan het andere product.
  8. Mental accounting
    De mentale boekhouder. We houden in ons hoofd een al dan niet bewuste boekhouding bij met verschillende potjes voor salaris en spaargeld. Het is een vorm van zelfcontrole om de uitgaven in de hand te houden. Maar de mentale boekhouder is echte ook maar een mens en maakt irrationale beslissingen.

Is Paul tegen deze verleidingen bestand? Bekijk het filmpje en tel hoeveel principes u kunt vinden van bovenstaand lijstje. En wat is uw valkuil?

Geld en gedrag in de praktijk

Contact

U kunt op verschillende manieren contact opnemen met het Nibud.

Ga verder

Contact

U kunt op verschillende manieren contact opnemen met het Nibud.

Ga verder
25 november 2016

Sintgedicht bij decemberverleiding

lees meer › Blog
07 november 2016

Nibud: Check, Plan, Spaar. En verklein de kans op geldproblemen

lees meer › Persbericht
18 oktober 2016

Nibud start campagne ‘PortemoJa, PortemonNee’

lees meer › Persbericht
11 april 2016

Schuldpreventie: van individu naar samenleving

lees meer › Blog
29 maart 2016

Maximaal 1 per klant. Vandaag BTW-vrij. Nu of nooit!

lees meer › Blog
29 maart 2016

Bijzonder Hoogleraar Nibud: Economie is vooral psychologie

lees meer › Persbericht
18 december 2015

Terugblik op een geslaagd jubileumjaar

lees meer › Blog
07 december 2015

Nibud: hoge zorgkosten en vaste lasten vaker oorzaak betalingsproblemen

lees meer › Persbericht
07 december 2015

Hoe financieel zelfredzaam bent u?

lees meer › Blog

Geldzaken in de praktijk (2015)

Nibud-onderzoek: 'Geldzaken in de praktijk 2015'

lees meer › Onderzoeksrapport
26 november 2015

Nibud-onderzoeker en psychologe Irene Blanken promoveert aan Tilburg University

lees meer › Nieuwsbericht